工业互联网登陆的最佳实践案例慧聪集团的“垂直跟踪”模式

许多公司都有很高的战略发言权,但它们并没有顺利着陆,给人的印象是它们受到了沉重打击。

一方面,在降低成本、提高效率的需求下,越来越多的企业大力推进数字化作为重中之重,高效地寻找数据,以科技为增量;另一方面,消费市场的红利越来越小,而b股已经成为科技产业的新补充。

腾讯正在推进其2018年底的工业互联网战略。腾迅云2019年收入将超过1000亿元人民币,所有员工都将获得新的苹果手机奖励;百度将人工智能产业化作为人工智能战略的核心方向,百度智能云正在努力。阿里不断强化商业操作系统的概念,积极帮助各行各业实现智能化。JD.com已将自己定位为“工业数字操作系统”,并已涉足智能城市等行业。虽然BATJ的B-终端战略名称不同,但它们本质上都是工业互联网。

产业互联网落地最佳实践案例:慧聪集团的“垂直赛道”模式

012020,行业互联网玩家充满雄心

2020,5G全面商业化,人工智能产业化将进入深水领域,企业数字化转型和换挡加速.工业互联网将迅速爆炸,巨人们充满野心,并准备尽最大努力。

联想、小米等科技巨头的CEO在新年发出的内部信函都强调了B端战略。联想集团董事长兼首席执行官杨袁青在年底的一封内部信函中表示:联想新成立了商务物联网事业部(CIoT),与2019年6月成立的数据智能服务(DIBG)密切合作,以加强联想在智能变革浪潮中的领先地位。小米CEO雷军(Lei Jun)在1月2日的内部信函中宣布了2020年的重大战略升级:2019年初提出的五年“AIot”100亿元战略将升级为五年投资“5G AIOT”500亿元。雷军表示希望AIOT和智能生活的持续优势将转化为整个智能领域的绝对胜利,小米作为智能时代之王的地位将完全确立。

阿里在2020年第一天进行了结构调整,天猫向导升级为独立部门,由阿里云物联网负责人库威负责,实现物联网的云/端和B/C协调;天猫业务前负责人陈丽娟将带领人工智能实验室的其余业务加入云智能,并将负责产品解决方案和主要网站部门推广和建立云智能toB产品系统。这两项调整都与toB的业务密切相关。

除了在消费端崛起的科技巨头,扎根于B端多年的慧聪、金蝶等玩家也积极拥抱工业互联网,实现跨越式发展。12月30日,工业互联网先驱宏碁董事长刘军发布了所有员工的内部信函。这是今年年初组织结构调整后,刘军第二次向所有员工发出内部信函。在信中,刘军回顾了HCG集团在过去23个月工业互联网转型的成就。HCG集团的第一级火箭已经开始成型。依托工业互联网,宏碁将实现从100亿元到1000亿元的跨越。财务结果显示,慧聪集团公司2019年上半年实现收入69.64亿元,同比增长84.3%。

2020年,各行各业的玩家都对工业互联网充满信心和雄心。然而,与消费者互联网不同,工业互联网有许多“慢”、“重”、“杂”的特点。虽然科技公司已经提出了许多B端战略,但着陆时也有许多头重脚轻的现象。许多公司都有很大的战略发言权,但它们着陆时并不顺利,给人的印象是它们重创了棉花。工业互联网应该如何着陆?

02工业互联网已经登陆,方法论正在形成。

经过大约两年的发展,业界对工业互联网本身概念的理解没有什么不同。与互联网不同,互联网只是股票和物理叠加的改进,工业互联网更受重视

第二类是阿里的“商用操作系统”底盘型号。阿里B2B和慧聪一样,属于中国第一批B2B电子商务平台。它从B2B起步,发展到蚂蚁金融、阿里云、菜鸟和阿里母亲等强大的业务。它形成了独特的数字经济,拥有B端客户资源、服务B端的能力、数据、技术和平台机箱能力。结果,阿里在工业互联网的登陆上形成了全方位的能力。无论哪个行业是智能化的,阿里都强调整合其下所有业务部门的资源,共同应对。阿里把这概括为“商业操作系统”。

产业互联网落地最佳实践案例:慧聪集团的“垂直赛道”模式

第三类是许多互联网公司采用的“单点模式”。基于他们的核心能力,他们只为特定行业提供工业互联网。例如,美团外卖(Meituan Takeaway)提出了“下一代商店”的解决方案,专注于满足餐饮业的行业互联网需求。另一个例子是杜晓曼金融(Duxiaoman Finance),基于自身在金融科技领域的积累,专注于解决金融机构对智能金融转型的需求。”我只拿一勺水换3000杯水.”对于垂直领域的互联网巨头来说,单点模式是明智之举。

产业互联网落地最佳实践案例:慧聪集团的“垂直赛道”模式

第四类是HC开发的“垂直轨道”模式。工业互联网市场太大。各行各业,加上场景的叠加,需求是巨大而复杂的。做任何事都会让人觉得无处可去。在成为工业互联网的第一天,慧聪想出了一个策略:集中资源在他最擅长的几个行业做好工作,理解并做好,然后复制到更大的工业规模。JD.com和其他玩家也瞄准了一些行业,HC模式的独特之处在于孵化出垂直行业互联网的领导者。

最初,根据当时自己的积累,HC瞄准三大主导产业:1000亿棉花市场、5000亿建筑设备和1000亿化学工业。三大产业中没有一个是由HC直接负责的。相反,他们分别被移交给连冕、CIMC国际和购买化学塑料公司。2015年,慧聪集团基于内部创业模式,为化工塑料行业打造了供应链服务平台。2018年4月,慧聪集团投资5000万元战略控制连冕,这是整个棉花产业链的电子商务综合服务平台。2018年7月,控股公司位于中国建筑模板材料银行的中国模板国际。

今天,HC共有六条“垂直跑道”。除了主导产业的三大交易平台外,赵信还以产品识别为切入点,为企业提供产品生命周期管理解决方案,成为中国制造业数字转型解决方案的领先提供商。价值25亿元的中关村在线已经成功地从一家科技传媒公司转型为一家新科技零售公司。2016年推出的购物中心定位为家用电器零售店的综合服务平台。

产业互联网落地最佳实践案例:慧聪集团的“垂直赛道”模式

HC六条垂直跑道覆盖棉花、工业产品、化学塑料、科技新零售、家电零售和制造业等核心产业的互联场景,成为相应领域的领导者。刘军在一封内部信件中透露,六合公司的垂直赛道公司在2019年取得了良好的进展,中关村在线在2019年进行了再融资。近日,中国模特国际还进行了新一轮融资,投资前估值为10亿元人民币。自2016年以来,棉花合资企业收入年复合增长率已超过100%,且无坏账。2019年,数字解决方案在赵信收入中的比例首次升至50%以上。2019年的收入增长预计将超过100%。收购肯天已经在2018年实现了50亿元的年度交易服务。

03工业互联网登陆,有最佳实践吗?

HC的“垂直跟踪”模式有很多优势:

1、B端市场有“慢”的特点,每个行业的玩家都有时间安定下来,新来者很难复制。最有效的方法是投资并购,在时间和空间上花钱。垂直轨道非常适合投资、并购和孵化,使客户资源、技术能力、解决方案和教授

4.不同的垂直平台共同形成一个巨大的工业互联网服务生态系统,实现资源的交叉共享。行业细分是显而易见的,所以拥有不同垂直平台和平行轨道的玩家只有合作的空间,没有竞争。六合纵向赛马场公司可以与六合网络共享信息,共享基础金融技术、信息技术、工业数据等资源。纵向赛马场战略是将整体分解成部分,而生态合作是将整体分解成部分,形成整个HC工业互联网。慧聪的垂直轨道模式不是纯粹的投资模式,而是为平台资源提供支持,利用孵化模式加快企业发展,让竹子形成竹林,这是一个大生态。

HC的垂直跟踪模式与小米生态链模式非常相似。不同的生态链公司负责一个类别,单点分解,使产品达到极致,并在各自的领域达到领先地位。同时,他们将在物联网等技术的支持下,相互合作,相互互联,共享小米零售等资源,形成小米物联网生态。在12月30日的一封内部信函中,刘军对慧聪的工业互联网方法解释如下:“在有机会重塑供应链的领域,在服务非常重要的领域,以及在商业模式创新的领域,好好应用互联网工具,而‘初创企业’有机会获胜!”

工业互联网的“垂直轨道”模式不一定适合每个公司。工业互联网没有最佳方法,只有最佳实践。工业互联网的参与者应该选择自己的道路。人力资本的“垂直轨道”模式并不是一成不变的,而是在多年的实际业务探索中形成的。

许多在b股工作多年的玩家都在拥抱工业互联网,而HC被认为是通过工业互联网“老树长出新芽”的教科书案例。Hc360.com成立于1992年,是中国最早的B2B电子商务公司。它于2003年登陆香港创业板市场,比竞争对手阿里B2B早4年。2017年底,当刘军成为首席执行官时,他对惠普进行了彻底的改革,削减了集团的各种业务,然后专注于工业互联网战略。他提出了“致力于成为中国领先的工业互联网集团”的愿景,成为工业互联网的先锋。Hc360不仅尽早战略性地布局工业互联网,还探索了一种独特的“垂直轨道”模式。

2018年,当慧聪投资CIMC国际等M&A垂直玩家时,它已经在内部酝酿了一个购买塑料的计划。采购化工塑料的前身是慧聪网化工塑料行业,市场大,信息服务延伸中延伸出激烈的交易、数据等服务需求,只有拥有了自主采购化工塑料,提供专业化工塑料、新材料信息交互平台、一站式商务服务,利用科技提供互动营销、咨询研究、商品交易、 为化工塑料产业链上下游企业提供供应链和金融服务,使化工塑料产业升级,服务覆盖中国化工橡塑产业链近100万家企业,成为化工塑料产业互联网平台。

棉花、工业产品、电器和科技产品等垂直跑道都有相似的逻辑:需求本身就存在于HC360.com。如果垂直跑道是专业化的,它们会很快变得更大更强。Hc360.com已经覆盖了63个行业,将来有可能成立垂直轨道公司。垂直赛车公司在各自的行业中努力工作,而HC360.com则向基础设施平台发展,专注于中小企业商务服务平台。基于63个行业2500万注册用户的积累和27年的历史,HC360.com已经成为工业互联网的超级平台,通过SaaS等工业互联网工具出口连接服务,成为中小企业的商业服务工作台,为垂直赛车公司提供底层能力。刘军在一封内部信件中指出,HC360.com是HC360.com集团的第二级火箭,是实现l

工业互联网将是一个比消费互联网更大的市场。高端市场已经成为互联网行业的新成员。对于BATJ这样的互联网巨头来说,成功转型后,低端市场价值的一半甚至更多将来自于低端服务。联想和其他公司也将有机会在B端再次崛起。在国外,微软等以消费者为起点的公司实现了第二次崛起,在B端转型,超越苹果成为市场价值最高的公司,而植根于B端的SaaS巨头如Salesforce,最新市值为1477亿美元。从B侧开始,战略性地布局工业互联网,已经探索出一种独特的垂直赛道模式的慧聪,正在迎来第二个春天,并且将能够在未来做到这一点。

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